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前社長と古参の判断を、
100日のうちに会社に残す。

ウケツギは、事業承継で引き継いだ会社の業務を、前社長と古参の方への聞き取りから、業務の流れの図、判断の台帳、AIの下書きまで、100日を目安に整えるサービスです。

01こんな方に

会社を引き継ぐ、
買い手の方のためのサービスです。

承継ホールディングス

後継者のいない中小企業を、続けて引き継いでいる会社。2社目からも同じ形で進めたい方に。

中小企業に投資するPE

投資先の100日で、前社長に頼っていた判断を社内に移したい方に。

サーチファンド・個人で承継する方

自ら社長として入る前に、前社長の仕事の決め方をつかんでおきたい方に。

02ウケツギがすること

前社長と古参の方に伺い、
仕事の決め方を図と台帳にします。

聞き取りから、AIが下書きを作る1つの業務まで。100日のうちに、ここまで進めます。

聞き取りのメモ伺い中
見積の値引き前社長が決定
大口の取引先例外あり
理由長年の付き合い

01 聞き取り

前社長と古参の方に、
決め方と例外を伺います。

帳票と実際の流れを先に照らし合わせ、ずれている所から伺います。本人に聞くしかない仕事を、退任の前に拾います。

判断の台帳要確認 3件
値引きの上限前社長 → 営業部長
支払いの順番経理(1人)
在庫の発注点工場長の勘

02 図と台帳

業務の流れの図と、
判断の台帳にまとめます。

誰が、何を見て、どう決めているか。例外とその理由も残します。前社長が退いたあとも、社内で読み返せます。

見積の下書き.xlsx下書き
A社 定番品台帳どおり
B社 特注品要確認
C社 大口前社長の例外

03 AIの下書き

1つの業務で、AIが
下書きを作るまで動かします。

見積や受注の入力など、台帳に決め方が書けた業務から始めます。決めるのは、これまでどおり担当の方です。

見積の業務なら、こう変わります(例)

買収の直後
依頼が届く電話・FAX・メール
値段を決める前社長に確認
例外を判断前社長の記憶
見積書を作る担当のExcel
出す前社長の承認
100日のあと
依頼が届くそのまま
値段を決める台帳の決め方で担当が
例外を判断台帳に理由つき
見積書を作るAIの下書きを担当が直す
出す社内で決めた承認者

取引先とのやりとりの形は変えません。変わるのは、社内で決め方を探す所と、下書きを作る所です。

03100日の進め方

聞き取りは、100日の前半に寄せます。

前社長や古参の方が残っているうちに伺えるよう、早い時期から始めます。期間は目安で、案件ごとに決めます。

成立前Day.1〜3031〜6061〜100
PRE

段取りを決める

対象の業務と、伺う方を決めます。成立前から始めると、その分早く進みます。

〜30日

聞き取り

前社長と古参の方に、決め方と例外を伺います。

〜60日

図と台帳

業務の流れの図と判断の台帳にまとめ、社内で確かめます。

〜100日

1業務でAIの下書き

決め方が書けた業務で、AIの下書きを動かします。

ウケツギが一緒に進める所成立前から始める場合

中小企業庁「中小PMIガイドライン」(令和4年3月)P.18は、推進体制の確立、関係者との信頼関係の構築、成立後の現状把握などを「100日までを目途に集中的に」行うとしています。成立後初日を Day.1、100日目を Day.100 と呼びます(同 P.7)。

04お渡しするもの

前社長が退いたあとも、
社内で読み返せる形で残します。

業務の流れの図1枚
受注営業 → 工場
手配工場長
請求経理

業務の流れの図

誰が、どの順で、何をしているか。紙や電話、Excelのやりとりも含めて1枚にします。

判断の台帳理由つき
値引き上限と理由
支払い順番と例外
発注目安の量

判断の台帳

値決め、値引き、支払い、例外。誰が何を見て決めていたかを、理由と一緒に残します。

聞き残しの一覧あと3件
大口の値決め前社長・今月中
特注の手順古参の方
季節の発注工場長

聞き残しの一覧

まだ伺えていない判断と、伺う相手と時期。前社長が在籍しているうちに埋めます。

見積の下書き.xlsx下書き
台帳どおりそのまま
例外印つき
決める人担当の方

AIの下書きが動く1業務

台帳の決め方をもとに、AIが下書きを作ります。確かめて決めるのは担当の方です。

05できること・できないこと

受け持つのは、
成立前後の業務の引き継ぎです。

お引き受けすること

  • 前社長と古参の方への聞き取り
  • 業務の流れの図と、判断の台帳づくり
  • 聞き残しの一覧と、伺う相手・時期の整理
  • 1つの業務で、AIが下書きを作るところまで
  • 2社目以降も同じ形で進めるための型づくり

お引き受けしないこと

  • 株価の算定、デューデリジェンス、M&Aの仲介
  • 法務・税務・労務の助言
  • 補助金の申請の代行
  • 従業員や取引先への説明の代行
  • 取引先へ送る、支払うといった操作をAIに任せること
向かい合ってメモを取る2人

聞き取りは、話していただきやすい形で

前社長や古参の方には、責める聞き方をしません。決めてきた理由を伺い、その方の仕事のやり方が社内に残るようにまとめます。写真はイメージです。

06決めるのは人

最後に決めるのは、
これまでどおり社内の方です。

AIは下書きまで

AIは台帳の決め方をもとに下書きを作ります。取引先へ送る、支払うといった操作は、社内の方が確かめて行います。

見られる人を限ります

業務の流れの図と判断の台帳は、御社が招待した方だけが見られる場所に、会社ごとに分けて置きます。

終わったら消します

ご契約が終わったら、お預かりしたデータを削除します。保管の期間は、ご契約のときに決めます。

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買収の頻度や次の案件の時期、引き継ぎで気になっている業務を伺い、どこから聞き取るかを一緒に整理します。

  • 案件名や会社名は伏せたままで大丈夫です
  • ご希望があれば、秘密保持契約を先に結びます
  • クロージング前のご相談も歓迎です